国际货物代理（简称国际货代）是指那些从事国际贸易货物运输代理业务的企业。这些公司通常提供从货物的起运地到目的地的全程或部分运输服务，包括海运、空运、陆运及多式联运等。为了有效揽货，国际货代需要采取一些策略和方法来吸引客户并保持竞争优势。以下是几种常见的国际货代揽货方法：
通过与全球各地的航运公司、航空公司以及地面运输服务商建立合作关系，可以为客户提供多样化的物流解决方案，满足不同客户的需求。此外，加入行业协会或者参与行业会议也是扩大人脉和了解市场动向的好方法。
高质量的服务是留住老客户和发展新客户的关键。这包括但不限于准时交付、透明化的运费报价、专业的文件处理能力以及良好的沟通技巧。当客户感到满意时，他们更可能向其他潜在用户推荐您的服务。
随着互联网技术的发展，越来越多的企业开始重视在线渠道的重要性。通过搜索引擎优化(SEO)提高官网排名；运用社交媒体平台（如微博、微信公众号等）分享行业资讯和个人见解以增加曝光度；开展电子邮件营销活动直接接触目标群体等方式都有助于提升品牌知名度。
根据市场需求变化调整价格是必要的。例如，在淡季期间可以适当降低费率吸引更多订单；而在旺季则可以通过设置阶梯式折扣鼓励大批量发货。同时也要考虑到竞争对手的价格水平，确保自身具有竞争力。
除了基本的运输服务外，还可以考虑推出一些附加价值较高的服务项目，比如仓储管理、清关协助、保险咨询等。这样不仅能够满足客户更加全面的供应链需求，还能为企业创造额外收入来源。
对于国际货代来说，要想成功揽货就需要不断创新思维模式，持续改进服务质量，并充分利用各种资源和技术手段来增强自身的核心竞争力。只有这样，才能在这个充满挑战但又机遇无限的行业中立足长远。
