在物流行业中，货代公司扮演着至关重要的角色。它们不仅负责货物的运输和仓储，还提供各种增值服务，如报关、保险等。在这个过程中，揽货业务员是联系客户与货代公司之间的重要桥梁。他们的主要任务是通过洽谈，了解客户的需求，为客户提供合适的物流解决方案。

揽货业务员需要对市场有深入的了解。他们需要知道哪些行业需要物流服务，哪些地方的货物运输需求大，以及如何通过有效的策略来吸引客户。此外，他们还需要了解竞争对手的情况，以便在谈判中取得优势。

揽货业务员需要具备良好的沟通技巧。他们需要能够清晰地向客户解释他们的服务，回答客户的问题，以及处理可能出现的问题。此外，他们还需要有足够的耐心和毅力，因为谈判可能会花费很长时间。

在与客户进行洽谈时，揽货业务员需要充分展示他们的专业知识和服务能力。他们需要让客户相信，他们能够提供高质量的服务，满足客户的需求。为此，他们可能需要提供一些具体的案例或数据，以证明他们的能力和经验。

揽货业务员需要有良好的服务态度。他们需要尊重每一位客户，无论其规模大小。即使面对困难和挑战，他们也要保持积极的态度，寻找解决问题的方法。

货代公司的揽货业务员与客户的洽谈是一项复杂而重要的工作。他们需要有深入的市场了解，出色的沟通技巧，专业的知识和服务能力，以及良好的服务态度。只有这样，他们才能成功地吸引和保留客户，为公司带来稳定的业务收入。