在货代行业中，销售人员是公司业务发展的重要力量。他们负责与客户沟通，了解客户需求，为客户提供物流解决方案，并促成交易。在这个过程中，销售人员需要掌握一定的会计知识，以便更好地进行财务管理和核算。本文将详细介绍货代销售过程中的会计分录做法。

我们需要了解货代销售的基本流程。一般来说，货代销售包括以下几个环节：

1. 客户询价：客户向货代公司咨询货物的价格、运输方式等信息。
2. 报价：货代公司根据客户需求，提供相应的报价方案。
3. 签订合同：双方达成一致后，签订货物运输合同。
4. 收款：货代公司收到客户的运费款项。
5. 发货：货代公司安排货物运输。
6. 报关：货代公司为客户办理货物报关手续。
7. 结算：货代公司与客户结算运费。

我们针对这些环节，分别介绍会计分录的做法：

1. 客户询价：无需进行会计分录。

2. 报价：无需进行会计分录。

3. 签订合同：无需进行会计分录。

4. 收款：当货代公司收到客户的运费款项时，需要进行如下会计分录：

借：银行存款（或应收账款） 贷：主营业务收入

1. 发货：当货代公司安排货物运输时，需要进行如下会计分录：

借：运输费用 贷：银行存款（或其他应付款账户）

1. 报关：当货代公司为客户办理货物报关手续时，需要进行如下会计分录：

借：报关费用 贷：银行存款（或其他应付款账户）

1. 结算：当货代公司与客户结算运费时，需要进行如下会计分录：

借：银行存款（或其他应收款项账户） 贷：主营业务成本

以上就是货代销售过程中各个阶段的会计分录做法。需要注意的是，实际操作中，会计分录可能会因为公司的具体情况和会计准则的要求而有所不同。因此，销售人员在进行会计处理时，还需要结合公司的实际情况和相关法规进行操作。