作为一名刚刚进入货代销售行业的新人，制定一个详细的工作计划对于提高工作效率和业绩有着至关重要的作用。以下是为新入职的货代销售人员准备的工作计划表：

第一周：熟悉环境和基础知识学习

任务一：了解公司背景和文化

• 阅读公司的发展历程、企业文化等介绍资料。
• 参加公司组织的新人培训，了解公司的基本规章制度和业务流程。

任务二：产品知识学习

• 学习公司提供的货物代理服务种类，包括进出口货运代理、报关报检服务、仓储物流等。
• 掌握基础的国际贸易术语，如FOB、CIF等。

任务三：市场调研

• 分析行业现状和发展趋势。
• 研究竞争对手的经营模式和服务特点。

第二周：技能提升和模拟演练

任务一：销售技巧培训

• 参加公司组织的销售技巧培训班。
• 学习如何与客户沟通、如何进行有效谈判。

任务二：模拟销售演练

• 与经验丰富的同事进行一对一的销售模拟练习。
• 通过角色扮演的方式，提高处理客户疑问和异议的能力。

任务三：CRM系统学习

• 学习使用公司的客户关系管理系统，记录和管理客户信息。

第三周：实际操作和实战经验积累

任务一：实际跟进客户案例

• 在指导老师的帮助下，开始接触真实的客户案例，学习如何进行客户需求分析和方案设计。

任务二：客户服务与维护

• 学习如何处理客户的投诉与建议，提高客户满意度。
• 定期对老客户进行回访，增强客户忠诚度。

任务三：团队协作

• 参与团队会议，了解团队的工作流程和项目进度管理。
• 与团队成员共同完成至少一个小型项目，培养团队合作能力。

第四周：自我总结和未来规划

任务一：工作总结报告

• 根据前三周的学习和实践，撰写一份个人工作总结报告，总结学到的知识、遇到的问题及解决方案。

任务二：目标设定

• 根据自己的优势和不足，设定下个月的工作目标和计划。
• 与上级进行一次面对面的交流，讨论并确定未来的发展方向和改进措施。

通过以上四周的紧密安排，相信每位货代销售新人都能够快速适应工作环境，掌握必要的专业知识和技能，为未来的职业发展打下坚实的基础。