在货代行业，陌生拜访是一项非常重要的工作，它直接关系到货代公司的业绩和市场拓展。然而，在进行陌生拜访时，需要注意以下几点：

1. 做好充分的准备：在拜访前，要对目标客户进行详细的了解，包括其业务范围、规模、需求等，以便在交谈中能够有针对性地提出问题和建议。此外，还要准备好公司的介绍资料、名片等，以备不时之需。

1. 保持良好的形象：在陌生拜访时，要注意自己的仪表和言谈举止，给客户留下良好的第一印象。这包括穿着得体、保持微笑、说话礼貌等。

2. 明确拜访目的：在与客户交谈时，要明确表达自己的目的，让客户知道你是来做什么的。同时，要避免过于强硬的销售方式，以免引起客户的反感。

3. 倾听客户需求：在交谈过程中，要多倾听客户的需求和意见，了解他们的真实想法，这样才能更好地提供合适的服务。同时，也要适时地提出自己的看法和建议，展现专业知识和服务能力。

4. 建立信任关系：在陌生拜访过程中，要努力建立起与客户的信任关系。这需要通过真诚的态度、专业的知识和优质的服务来实现。只有建立起信任关系，才能有更多的合作机会。

5. 跟进拜访结果：在拜访结束后，要及时对拜访结果进行总结和分析，看看有哪些地方做得不够好，需要改进的地方。同时，也要保持与潜在客户的联系，关注他们的需求变化，争取早日达成合作意向。

货代行业的陌生拜访需要注意很多方面，只有做好充分的准备、保持良好的形象、明确拜访目的、倾听客户需求、建立信任关系和跟进拜访结果，才能取得更好的拜访效果。