货代销售人员是指在国际物流和货运代理行业中，负责销售公司服务与产品的专业人员。他们的主要工作职责包括：

1. 市场分析：货代销售人员需要对市场进行详细的研究分析，了解行业动态、竞争状况以及客户需求，为公司制定有效的销售策略提供依据。

1. 客户关系管理：建立和维护与客户的良好关系是货代销售人员的重要工作之一。他们需要定期与客户沟通，了解客户需求，提供定制化的服务方案，并及时解决客户问题。

2. 产品推广：通过各种渠道（如电话、网络、展会等）向潜在客户推介公司的货运代理服务和相关物流产品，解释服务的优势和特色，以促成交易。

3. 合同谈判：在与客户达成合作意向后，货代销售人员需负责合同的谈判与签订，确保双方权益得到合理保障。

4. 售后服务：提供高效的售后服务是保持客户忠诚度的关键。货代销售人员需要及时处理客户的投诉和建议，不断优化服务质量。

5. 业绩目标：货代销售人员还需完成公司下达的销售目标和业绩指标，这直接关系到他们的薪酬和职业发展。

货代销售人员在国际物流领域扮演着至关重要的角色。他们不仅是公司与客户之间的桥梁，也是推动公司业务增长的重要力量。