货代销售，即货物运输代理销售，是指在国际贸易中，代理公司为客户提供货物运输、报关报检、仓储等服务的一种业务。作为货代销售新手，掌握基础的知识是非常重要的。下面我们通过一个题库来帮助初学者快速入门。

一. 选择题

1. 货代销售的主要工作职责不包括以下哪一项？ A. 为客户提供物流方案 B. 负责客户订单的处理 C. 直接参与产品生产 D. 解决运输过程中的问题

2. 在国际贸易中，FOB 条款下，运费由谁承担？ A. 买方 B. 卖方 C. 船公司 D. 货代公司

1. 下列哪个是常见的国际货运方式？ A. 铁路运输 B. 管道运输 C. 航空运输 D. 所有选项都正确

2. 在海运提单中，“B/L”代表什么？ A. Bill of Lading B. Bank of London C. Best of Luck D. Bill of Liability

3. T/T 付款方式是指？ A. 信用证付款 B. 电汇付款 C. 托收付款 D. 预付款项

二. 填空题

1. 货代销售员在与客户沟通时，需要了解清楚货物的________、目的地、重量和体积等信息。
2. 在空运中，IATA 代表的国际组织名称是________。
3. FCL 是指_____集装箱装载，LCL 是指_____集装箱装载。
4. 报关时需要提交的文件通常包括商业发票、装箱单和________。
5. 在国际货物运输中，常用的两种保险条款是 FPA 和________。

三. 简答题

1. 请简述FOB条款和CIF条款的区别。
2. 货代销售员如何有效提升自己的业务能力？
3. 什么是危险品运输？货代销售员应如何处理这类货物？
4. 请列举几个常用的国际贸易术语（Incoterms），并解释其含义。
5. 如果客户对运输成本有异议，作为一名货代销售员，你会如何应对？

通过以上题目的训练，相信可以帮助你更好地了解货代销售的基础知识点。在实际工作中不断积累经验，才能逐步成长为一名优秀的货代销售员。